چگونه کسب و کار کوچک راه اندازی نماییم؟

– قبل از شروع به کار لیستی از تمامی دلایلی که می‌خواهید بخاطر آنها وارد دنیای تجارت شوید ، تهیه کنید. مثلاً :
شما می‌خواهید رئیس خود باشید .
شما می‌خواهید استقلال مالی داشته باشید .
شما می‌خواهید آزاد باشید .
شما می‌خواهید آزادانه تمامی تواناییها و دانسته‌های خود را به کار ببرید .

– سپس بایستی تعیین کنید که اصولا" چه کسب و کاری برای شما مناسب است. لذا این سؤالات را از خود بپرسید :
من دوست دارم با وقت خود چه کاری انجام دهم؟
چه مهارتهای تکنیکی من تا به حال آموخته‌ام؟
به نظر دیگران من در چه کارهایی مهارت دارم؟
من چقدروقت آزاد برای اداره یک کسب و کار موفق دارم؟
آیا من هیچ سرگرمی یا علاقه‌ای که قابل تبدیل شدن به کسب و کار شدن را داشته باشند ، دارم؟

– پس از تعیین کسب و کار مناسب تحقیقات لازم را جهت پاسخ به سؤالات زیر به عمل آورید :

آیا ایده من کاربردی است و آیا نیازی را برآورده خواهد کرد؟
رقبی من چه کسانی خواهند بود؟
مزیت رقابتی شرکت من نسبت به شرکتهای موجود چیست؟
آیا من می‌توانم خدمت بهتری ارائه دهم؟‌
آیا من می‌توانم برای کسب و کار جدید خود تقاضا ایجاد کنم؟

– آخرین مرحله قبل از تهیه طرح کسب و کار این است که چک لیست زیر را تهیه کنید و پاسخ دهید :
من علاقه به شروع چه کسب و کاری دارم؟
چه خدمتی یا کالایی قرار است ارائه دهم؟ در کجا قرار است این کار را انجام دهم؟
چه مهارت و تجربه‌ای برای این کار دارم؟
ساختار قانونی شرکت من چگونه خواهد بود؟ ( سهامی عام، خاص و … )
اسم کسب و کار چه چیزی باشد؟
چه امکانات و تجهیزاتی نیاز خواهم داشت؟
به چه تسهیلات و امکانات بیمه‌ای نیاز خواهم داشت؟

پاسخ شما به تمامی سؤالات بالا شما را در طراحی یک کسب و کار کامل جامع یاری می‌کند .

– پس‌اندازهای شخصی
– دوستان و افراد خانواده
– بانکها و مؤسسات اعتباری
– شرکتهای سرمایه گذاری مخاطره آمیز
چگونه یک درخواست وام ( Loan Prposal ) تهیه کنیم؟
مورد قبول واقع شدن درخواست شما بستگی به نحوه تنظیم درخواست شما دارد. بخاطر داشته باشید که وام دهندگان در کاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که نسبت به بازگشت سرمایه خود مطمئن باشند. بنابراین یک درخواست وام خوب شامل اطلاعات زیر باید باشد :

۱) اطلاعات کلی راجع به شرکت :
– نام و آدرس شرکت ، نام مدیر ،‌ اعضای هیئت مدیره و …
– دلیل نیاز به وام ،‌مورد مصرف وام و ضرورت آن .
– مبلغ دقیق موردنیاز برای رسیدن به اهداف مربوطه .
– تاریخچه کسب و کار : تاریخچه و طبیعت کار ، توضیح کامل در مورد نوع کار ، قدمت و کارکنان و دارایی‌های آن .
– اطلاعات کامل راجع به نحوه مالکیت و ساختار قانونی شرکت.

۲) اطلاعات راجع به مدیریت :
نوشته کوتاهی راجع به مدیران ، سوابق ، تحصیلات ، تجربیات و مهارتهای آنان تهیه کنید.

۳) اطلاعات بازار :
– به وضوح محصول و یا خدمت شرکت خود و بازار آن را تشریح کنید .
– بازار رقابت و رقبای خود را شناسایی کرده و مزیت رقابتی خود را بیان کنید .
– اطلاعاتی راجع به مشتریان و اینکه چگونه کسب و کار شما نیازهای آنها را برطرف می‌کند ، تهیه کنید .

۴) اطلاعات مالی :
– صورتهای مالی و سود و زیان ۳ سال گذشته خود را ارائه کنید. در صورت شروع یک کسب و کار جدید درآمدهای پیش‌بینی شده را ارائه کنید .
– اطلاعات مالی راجع به خود و سایر سهامداران عمده شرکت را بیان کنید .
– و در آخر سوگندی مبنی بر تعهد نسبت به وام یاد کنید و امضاء نمائید .
وام دهندگان بر چه اساسی شما را می‌سنجند؟

وقتی وام دهندگان درخواست شما را بررسی می‌کنند شش فاکتور را مدنظر قرار می‌دهند که به شرح زیر می‌باشند :

۶C مالی :
۱) Character : شخصیت وام گیرنده و میزان تعهد و جوانی و اخلاقی وی مبنی بر بازگشت وام در زمان مقرر .
۲) Capacity to pay : ظرفیت بازپرداخت وام گیرنده که بر اساس تجزی تحلیل و بررسی درخواست وام ، صورتهای مالی و سایر مدارک مالی وی تعیین می‌شود .
۳) Capital : شامل مجموع کل بدهی‌ها و دارایی‌ها می‌باشد که وام دهندگان ترجیح می‌دهند که نسبت بدهی به دارایی شرکتها حتی‌المقدور کمتر باشد چرا که نشانگر پایداری مالی شرکت است .
۴) Collateral : میزان وثیقه که هر چه بیشتر باشد و اختلاف آن با مبلغ ،‌ وام داده شده کمتر ، اطمینان خاطر وام دهنده از بازپرداخت وام بیشتر خواهد بود .
۵) Conditions : شرایط کلی اقتصادی ، جغرافیایی وسعتی شرکت …
۶) Confidence : یک وام گیرنده موفق سعی می‌‌کند که اطمینان وام دهنده را از ۵ مورد قبلی جلب کند و وی را به وام دادن ترغیب نماید .

و در آخر برای جمع‌بندی چک لیست زیر را ارائه می‌کنیم که البته برخی از بندها بنابر نوع و ماهیت کسب و کار قابلیت تغییر و یا حذف دارند.


چک لیست کلی شروع یک کسب و کار کوچک :
– انتخاب کسب و کار بر اساس علاقه و توانایی‌ها
– انجام تحقیقات و بررسی‌های لازم در مورد ایده کیب و کار
– تهیه طرح کسب و کار و طرح بازاریابی
– انتخاب یک نام برای کسب و کار
– چک کردن حق استفاده از نام انتخاب شده و کسب اجازه برای استفاده از‌ آن نام
– ثبت کسب و کار با نام انتخاب شده
– تعیین مکان مطلوب برای شروع کسب وکار
– چک کردن و بررسی قوانین منطقه‌ای ( منطقه انتخاب شده برای احداث کسب و کار )
– تعیین نوع ساختار قانونی شرکت و مستندسازی
– اخذ اجازه ها و لیسانس‌های مورد نیاز
– ثبت حقوق انحصاری ( Copy right )
– در صورت کارآفرینی و یا خلق محصول جدید ، ثبت Patent
– انجان تبلیغات و نشر اعلامیه های لازم مبنی بر شروع کسب وکار جدید
– تهیه خطوط تلفن کاری و سایر تجهیزات موردنیاز
– انجام کارهای مربوط به بیمه
– اخذ اطلاعات مربوط به مالیات شرکت
– بیمه‌کردن کارکنان و جمع‌آوری اطلاعات راجع بع قوانین کار
– تعیین سیستم دستمزد حقوق و نحوه جبران خدمات کارکنان ( در صورت وجود )
– افتتاح یک حساب بانکی برای کسب و کار
– چاپ کارتهای تجاری برای شرکت و ایجاد آرم برای شرکت
– خرید تمامی لوازم تجهیزات موردنیاز
– ایجاد E-mail و Website برای شرکت
– انجام تبلیغات وسیع‌تر در نشریات و تلویزیون و …
– تماس با تمامی افراد ممکن اعم از خانواده و غیر هم ، مبنی بر شروع کسب و کار جدید
– سایر موارد

منبع : Banki.ir